真正的转折点，总是来得悄无声息。
刚刚过去的周末，广州两个项目有新动作。
而这两个项目的表现，为 广州楼市，带来了一个微妙的信号。
上周末，位于番禺的绿城玉海棠和位于越秀的越秀·東山云起分别加推与开盘。
我们先来看看两个项目各自的表现。
位于越秀广州大道中的全新盘——越秀·東山云起在周末开盘。
越秀·東山云起 开盘前可谓相当低调，基本没什么资料流出，也没有做实体板房，全靠展厅与PPT卖房，结果开盘一共推出68套房源，去化60套，去化率88%。
基本所有户型的去化率都在85%以上，卖得最好的是最大的约139平，当天推售房源全部售罄。
要知道，139平的套均总价，基本在1400万以上。
同样，我们也先来看看开盘的具体价格：
99㎡：均价8.7-9.2万/㎡
122㎡：均价8.9-9.7万/㎡
139m²：均价10.4-11.3万/㎡
此外，番禺的绿城玉海棠加推 2号楼，提前一个月开始认筹，最终112套货量，收到120+个诚意登记。
而在正式开盘当天，2栋共112套，认购92套，去化率82%。
其中卖的最好的事118平AB户型，当天去化达到100%。
具体的价格我们也拿到了，大家可以先看看：
01：108㎡，总价410-475万，均价3.8-4.4万/㎡
02：118A㎡，总价472-543万，均价4-4.6万/㎡
03：118B㎡，总价472-543万，均价4-4.6万/㎡
04：138㎡，总价566-621万，均价4.1-4.5万/㎡
这两个项目的去化率表现是什么水平呢？
根据广州中原研究发展部的数据显示，今年上半年以来，广州新盘首开/加推首日去化表现基本在40%以下。
可以说，这两个项目80%以上的去化度，绝对称得上热盘。
而与此同时，这两个项目的表现，又与以往有一些不同。
首先，这两个项目，基本没有开渠道。
近年来，广州新房市场跟渠道基本已经形成“深度绑定”，通过渠道的带动实现快速成交。
而最近我们在跟多个项目操盘手聊天的时候，他们都提到，今年以来很多项目在减少渠道的带看占比。
越来越多项目不再依赖“气氛组”，仅凭自销团队和全民营销，也能跑出亮眼去化率。
其次，这两个项目在开盘造势上的表现，都很低调。
以往热盘开盘，往往成交报告没发，在朋友圈等平台已经能看到项目的造势。
但说实话，这两个项目，我是在刷到业内人分享的成交报告时，才发现它们的去化表现竟然如此亮眼。
颇有点闷声发大财的意思。
说实话，这两个盘此次推售的价格，都不算特别“惊喜”。
像 绿城·玉海棠，2号楼的加推价格比此前的开盘价略高，118平户型的最高价格甚至去到4.6万/平。
而 越秀·東山云起 ，套均成交价基本都在千万级或以上。
这对广州楼市来说，不失为一个好兆头。
在过去一段时间，楼市经历了调整，购房者大多持观望态度。
但现在， 随着市场热度起来，加上新盘产品的不断升级，，购房者开始出手了。这说明市场信心正在逐步恢复，大家对楼市的未来预期变得更加乐观。
其次，在两个项目的去化报告中，有一句话值得重点关注：
大部分客群来自附近改善地缘客户。
这意味着，当下广州市场中，改善需求依然是成交主流，而且越来越多购房者，愿意为了优质产品买单。
比如绿城玉海棠和越秀·東山云起都是新规产品，在得房率、户型设计等方面具有明显优势。在新规持续收紧的背景下，这类产品的稀缺性愈发明显，也更受购房者青睐。
而且，核心地段价值依旧坚挺。在市场波动时，核心地段的房产往往更具抗跌性和保值增值能力，这也是吸引购房者的重要因素。
前段时间，其实我们一直在强调，广州楼市整体回暖表现越来越明显。
但很多人在后台留言：市场回暖了吗？怎么没什么感觉呢？
实际上，广州楼市的复苏逻辑已悄然质变——
不再是大水漫灌的普涨，而是聚焦核心资产的价值回归。
绿城玉海棠与越秀·東山云起的去化表现，恰似一面镜子：照见市场从“价格敏感”转向“品质敏感”的深层蜕变。
事实上，从最近我们跟不少新项目的接触来看，这种势头愈发明显。
市场还在卷，只不过不再卷价格，而是卷品质、卷美学、卷生活品味。
我们也是时候在这一轮回暖周期里，重新认识广州楼市。
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